Algemene tips en adviezen voor interim professionals
Voordat u begint is het goed om op de volgende 5 vragen een antwoord te hebben:
Vraag 1:
Heeft u duidelijk voor uzelf en uw klanten omschreven wat u voor specifieke skills, kennis of ervaring heeft, met name van de laatste 5 tot 10 jaar, die voor uw klanten van belang zijn. Bent u een generalist, een specialist, waarin, welke markten, waar blijkt dit uit, wat waren uw verantwoordelijkheden, wat heeft u bewerkstelligt (track records)?, etc.
Vraag 2:
Heeft u duidelijk voor uzelf omschreven op welke markten u mikt? In welke markten spelen de problemen een rol waar u een oplossing voor heeft. Wat gaat u doen om die markten aan te boren? Wie zijn daarin de grote spelers, wie zijn de decision makewrs, waar komen die, zijn er specifieke netwerkbijeenkomsten van die sector, is een brancheorganisatie waar u meer informatie vandaan kunt halen, wat zijn de issues die nu een rol spelen in deze markten, hoe kunt u zichzelf profileren naar spelers in die markt?
Vraag 3:
Hoe onderscheidt u zich van de vele andere interim managers die dezelfde skills, ervaringen of inhoudelijke kennis meebrengen. Wat is uw onderscheidende vermogen. Als u dat al niet kort en bondig op papier kunt zetten, hoe gaat u het dan tijdens een verkennend sollicitatiegesprek uitleggen?
Vraag 4:
Gebruik mensen die u reeds kennen en die al ervaring met u hebben om duidelijk te maken dat u in de markt bent en beschikbaar bent. Bijvoorbeeld oud-collega’s of zakelijke contacten.
Gebruik succesvolle opdrachten en opdrachtgevers om jezelf in de markt te zetten. Vraag bijvoorbeeld om testimonials, referenties, etc. Ook nuttig is om te vragen of zij nog bekenden hebben die met eenzelfde probleem zitten en of zij jou zouden willen voordragen of dat je hun als referentie mag gebruiken.
Vraag 5:
Heeft u zich al ingeschreven bij de kamer van koophandel. Denk goed na over welke rechtsvorm voor u het beste van toepassing is. Let daarbij niet enkel op wat het (fiscaal) voordeligste is maar ook op de aansprakelijkheid. Bent u bereid met uw privévermogen (en wellicht dat van uw getrouwde partner) een aansprakelijkheidsrisico te lopen of niet?
Let verder op de benodigde verzekeringen. Zie definities voor meer informatie.
Heeft u al een VAR? Zie definities voor meer informatie.